xlc2004cs

[p=34, null, left]很多時候，我們看到自己的轉(zhuǎn)化率不行（一般是下滑，或者低于行業(yè)均值）的時候，都會從詳情頁去找問題，或者覺得競爭對手的價格比我們低，所以我們的轉(zhuǎn)化低。但是實際情況是這樣么？

[p=34, null, center]

[p=34, null, left]一、流量渠道差別

[p=34, null, left]流量來自于不同的渠道，首先就意味著流量的質(zhì)量是不一樣的，比如淘金幣的流量質(zhì)量就會差很多，而搜索的流量和直通車的流量相對來說就要好一些。

[p=34, null, left]所以，來自于不同渠道的支付轉(zhuǎn)化率肯定是不一樣的，所以你在判斷自己的轉(zhuǎn)化率是不是低的時候，你首先就要考慮流量的渠道類型問題。不要看到自己轉(zhuǎn)化率低了，就開始難受。

[p=34, null, left]

[p=34, null, left]二、關(guān)鍵詞的精準度

[p=34, null, left]如果你發(fā)現(xiàn)你來自于搜索端的支付轉(zhuǎn)化率遠低于行業(yè)均值（這是影響你自然搜索權(quán)重下降非常關(guān)鍵的要素），那么這時候，你首先就應(yīng)該檢查一下你的進店關(guān)鍵詞是不是足夠精準。

[p=34, null, left]有可能是你選詞問題，也有可能是你的店鋪標簽混亂問題，但不管是哪一種問題，你都需要作出處理。

[p=34, null, left]

[p=34, null, left]三.選詞的時候選的就不精準

[p=34, null, left]選關(guān)鍵詞的時候可能更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)了，比如搜索指數(shù)高不高，轉(zhuǎn)化率好不好等等。但是沒有考慮到相關(guān)性的問題，也就是選出來的詞跟自己的寶貝屬性和寶貝特征是不相關(guān)的或者是弱相關(guān)的。

[p=34, null, left]在這種情況下，你就需要重新去選詞了，我們在用生意參謀選詞的時候，大家一定要注意：相關(guān)性是第一原則，尤其是對于中小賣家來講，你必須保證關(guān)鍵詞的強相關(guān)性，一定要是跟你的寶貝屬性和寶貝特征是高度相關(guān)的。

[p=34, null, left]

[p=34, null, left]四.標簽混亂導致進店人群不精準

[p=34, null, left]因為無線端個性化搜索權(quán)重高的問題，所以如果你的店鋪標簽比較混亂的話，那么就會導致進店的人群不精準，進而影響轉(zhuǎn)化。

[p=34, null, left]鑒于此，大家不要輕易的去變化自己店鋪商品的價位檔次、風格等等，如果實在要變，那一定會有一個相對比較漫長的慢慢的扭轉(zhuǎn)標簽的過程。

[p=34, null, left]這時候，我建議就是開精準的直通車，把標簽可以稍稍快一些的扭轉(zhuǎn)過來。

[p=34, null, left]

[p=34, null, left]五、賣點的提煉

[p=34, null, left]寶貝賣點的提煉比詳情頁的美觀度要更重要

[p=34, null, left]其實很多時候，打動消費者的往往只有一個賣點。但是很多淘寶賣家在設(shè)計詳情頁的時候，都想把自己產(chǎn)品的所有的有點全部都體現(xiàn)出來。

[p=34, null, left]所以，如果你只突出一個點的話，轉(zhuǎn)化可能要比這個好很多。當然，這里面的關(guān)鍵點是：你準備重點競爭什么樣的關(guān)鍵詞。

[p=34, null, left]

[p=34, null, left]六、消除"購物風險”

[p=34, null, left]網(wǎng)上購物的一大特點就是虛擬性，所以很多時候，消費者在下單的時候，是有顧慮的，消費者的“購物風險”就準備消除。

[p=34, null, left]

[p=34, null, left]七、活動設(shè)計

[p=34, null, left]你的活動設(shè)計怎么樣？

[p=34, null, left]前面都做好了，你當然還需要臨門一腳，促進消費者轉(zhuǎn)化。這個臨門一腳就是你店鋪內(nèi)的營銷活動設(shè)計了，因為這個不同類目、不同的店鋪基礎(chǔ)，玩兒法的區(qū)別很大，所以在這里給大家?guī)讉€思路吧：

[p=34, null, left]讓消費者有緊迫感——僅限某某時間段之內(nèi)、僅限前多少名（注意，不要違反淘寶關(guān)于極限詞的規(guī)定）

[p=34, null, left]這樣挨個去排查，如果自己的店鋪每個細節(jié)都做好了，那么你的轉(zhuǎn)化率是不可能不高的。

[p=34, null, left]

原文來源：https://www.taopuwang.com/news/id_4577.shtml