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[p=34, null, left]很多時(shí)候，我們看到自己的轉(zhuǎn)化率不行（一般是下滑，或者低于行業(yè)均值）的時(shí)候，都會(huì)從詳情頁去找問題，或者覺得競爭對手的價(jià)格比我們低，所以我們的轉(zhuǎn)化低。但是實(shí)際情況是這樣么？[p=34, null, center]
[p=34, null, left]一、流量渠道差別[p=34, null, left]流量來自于不同的渠道，首先就意味著流量的質(zhì)量是不一樣的，比如淘金幣的流量質(zhì)量就會(huì)差很多，而搜索的流量和直通車的流量相對來說就要好一些。[p=34, null, left]所以，來自于不同渠道的支付轉(zhuǎn)化率肯定是不一樣的，所以你在判斷自己的轉(zhuǎn)化率是不是低的時(shí)候，你首先就要考慮流量的渠道類型問題。不要看到自己轉(zhuǎn)化率低了，就開始難受。[p=34, null, left]
[p=34, null, left]二、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度[p=34, null, left]如果你發(fā)現(xiàn)你來自于搜索端的支付轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值（這是影響你自然搜索權(quán)重下降非常關(guān)鍵的要素），那么這時(shí)候，你首先就應(yīng)該檢查一下你的進(jìn)店關(guān)鍵詞是不是足夠精準(zhǔn)。[p=34, null, left]有可能是你選詞問題，也有可能是你的店鋪標(biāo)簽混亂問題，但不管是哪一種問題，你都需要作出處理。[p=34, null, left]
[p=34, null, left]三.選詞的時(shí)候選的就不精準(zhǔn)[p=34, null, left]選關(guān)鍵詞的時(shí)候可能更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)了，比如搜索指數(shù)高不高，轉(zhuǎn)化率好不好等等。但是沒有考慮到相關(guān)性的問題，也就是選出來的詞跟自己的寶貝屬性和寶貝特征是不相關(guān)的或者是弱相關(guān)的。[p=34, null, left]在這種情況下，你就需要重新去選詞了，我們在用生意參謀選詞的時(shí)候，大家一定要注意：相關(guān)性是第一原則，尤其是對于中小賣家來講，你必須保證關(guān)鍵詞的強(qiáng)相關(guān)性，一定要是跟你的寶貝屬性和寶貝特征是高度相關(guān)的。[p=34, null, left]
[p=34, null, left]四.標(biāo)簽混亂導(dǎo)致進(jìn)店人群不精準(zhǔn)[p=34, null, left]因?yàn)闊o線端個(gè)性化搜索權(quán)重高的問題，所以如果你的店鋪標(biāo)簽比較混亂的話，那么就會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店的人群不精準(zhǔn)，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化。[p=34, null, left]鑒于此，大家不要輕易的去變化自己店鋪商品的價(jià)位檔次、風(fēng)格等等，如果實(shí)在要變，那一定會(huì)有一個(gè)相對比較漫長的慢慢的扭轉(zhuǎn)標(biāo)簽的過程。[p=34, null, left]這時(shí)候，我建議就是開精準(zhǔn)的直通車，把標(biāo)簽可以稍稍快一些的扭轉(zhuǎn)過來。[p=34, null, left]
[p=34, null, left]五、賣點(diǎn)的提煉[p=34, null, left]寶貝賣點(diǎn)的提煉比詳情頁的美觀度要更重要[p=34, null, left]其實(shí)很多時(shí)候，打動(dòng)消費(fèi)者的往往只有一個(gè)賣點(diǎn)。但是很多淘寶賣家在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，都想把自己產(chǎn)品的所有的有點(diǎn)全部都體現(xiàn)出來。[p=34, null, left]所以，如果你只突出一個(gè)點(diǎn)的話，轉(zhuǎn)化可能要比這個(gè)好很多。當(dāng)然，這里面的關(guān)鍵點(diǎn)是：你準(zhǔn)備重點(diǎn)競爭什么樣的關(guān)鍵詞。[p=34, null, left]
[p=34, null, left]六、消除"購物風(fēng)險(xiǎn)”[p=34, null, left]網(wǎng)上購物的一大特點(diǎn)就是虛擬性，所以很多時(shí)候，消費(fèi)者在下單的時(shí)候，是有顧慮的，消費(fèi)者的“購物風(fēng)險(xiǎn)”就準(zhǔn)備消除。[p=34, null, left]
[p=34, null, left]七、活動(dòng)設(shè)計(jì)[p=34, null, left]你的活動(dòng)設(shè)計(jì)怎么樣？[p=34, null, left]前面都做好了，你當(dāng)然還需要臨門一腳，促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。這個(gè)臨門一腳就是你店鋪內(nèi)的營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)了，因?yàn)檫@個(gè)不同類目、不同的店鋪基礎(chǔ)，玩兒法的區(qū)別很大，所以在這里給大家?guī)讉€(gè)思路吧：[p=34, null, left]讓消費(fèi)者有緊迫感——僅限某某時(shí)間段之內(nèi)、僅限前多少名（注意，不要違反淘寶關(guān)于極限詞的規(guī)定）[p=34, null, left]這樣挨個(gè)去排查，如果自己的店鋪每個(gè)細(xì)節(jié)都做好了，那么你的轉(zhuǎn)化率是不可能不高的。[p=34, null, left]
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發(fā)表于 2018-7-21 16:35