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糗事!“第三者”好煩小學(xué)報(bào)名遇到的各類問(wèn)題上海入園體檢——你問(wèn)我答
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寶寶生日
2008-06-26 
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發(fā)表于 2018-7-25 10:36 |只看該作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 發(fā)短消息 | 加為好友 | 字體大小: tT
7月24日,由母嬰前沿主辦的“2018中國(guó)母嬰前沿(CMIF)大會(huì)”在上海新華聯(lián)索菲特酒店隆重舉行。本次以“破立、重塑、回歸”為主題的千人大會(huì),不僅聚力行業(yè)專家、渠道嬰雄、品牌大咖等專業(yè)人士,而且還邀請(qǐng)了權(quán)威政府機(jī)構(gòu)人士、戰(zhàn)略管理專家、資本界翹楚、數(shù)據(jù)洞察分析專家等跨行業(yè)人士來(lái)多維度剖析行業(yè),深入探討母嬰行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,為每位到場(chǎng)母嬰人分享精辟的行業(yè)見解。

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2018中國(guó)母嬰前沿(CMIF)大會(huì)
據(jù)前瞻研究院預(yù)測(cè),2018年整個(gè)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億。由此可見母嬰產(chǎn)業(yè)正面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn),但目前母嬰江湖風(fēng)起云涌,電商、跨界、實(shí)體、資本、野蠻人,都匯聚于此,如何能打破傳統(tǒng)成就新生?面對(duì)商業(yè)結(jié)構(gòu)的斷層,又該如何重塑應(yīng)對(duì)變革?線上線下融合的趨勢(shì)明顯下,實(shí)體母嬰店又該怎樣守住自己的半壁江山?

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大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
不管是線上還是線下的母嬰人,其實(shí)我們都在局中。消費(fèi)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)的關(guān)鍵風(fēng)口,能夠保證獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力才是不掉隊(duì)的核心。
立足媒體,專注于母嬰行業(yè)內(nèi)容輸出的母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷表示:母嬰人的使命和良知:打破舒適區(qū),建立新圈層

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母嬰前沿創(chuàng)始人
包亞婷
行業(yè)中有大數(shù)據(jù)、有精細(xì)化管理,但我們母嬰人還停留在簡(jiǎn)單買賣交易上,甚至對(duì)行業(yè)上的認(rèn)知出了問(wèn)題,對(duì)一些虛假報(bào)道深信不疑。
但面對(duì)線上電商獲客成本暴增20倍,也就意味著引流一個(gè)來(lái)線上消費(fèi)者成本為300元,而如今已經(jīng)達(dá)到6000元,但這樣還不能讓他們鎖定粘性消費(fèi)以及消費(fèi)的忠誠(chéng)度。那么當(dāng)電商的獲客成本報(bào)增的時(shí)候,還有一個(gè)更可怕的現(xiàn)象在沖擊著電商,那就是線上的流量已經(jīng)達(dá)到了天花板。那么面對(duì)電商發(fā)展版圖向下遷移,母嬰行業(yè)留給實(shí)體人的時(shí)間不多了。
作為在管理咨詢行業(yè)深塑近20年的企業(yè)戰(zhàn)略專家白剛表示:管理是企業(yè)與電商競(jìng)爭(zhēng)的有效手段

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企業(yè)戰(zhàn)略專家白剛
從分銷領(lǐng)域來(lái)看從批發(fā)—零售—連鎖—電商—服務(wù),效率與價(jià)值不斷的趨近顧客的價(jià)值鏈。2017年我們意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的紅利沒(méi)有了,流量的成本是原來(lái)的20倍。APP與手機(jī)的市場(chǎng)容量趨于飽和。
無(wú)論是企業(yè)還是門店還是服務(wù),都要思考兩個(gè)問(wèn)題:你是為誰(shuí)提供價(jià)值?為什么是你不是別人?要知道,現(xiàn)在關(guān)注更多的人,不再是SKU,門店不是產(chǎn)品的經(jīng)銷商,而是“顧客的買手”。要清楚顧客需要的是什么,要涉及到衣食住行,教育社交,甚至健康,你才能盈利。
如何創(chuàng)造更多場(chǎng)景的促銷,其實(shí)你只要花費(fèi)一些精力,例如做些與生意無(wú)關(guān)的事情,在生活中深入顧客的社交生活,就可以潛移默化的影響你的銷售量。門店要與電商形成差異化,成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)的一部分,成為廠家的買手,圍繞客戶需求選擇SKU。
夫妻店與家族企業(yè)不是發(fā)展的障礙,從管理學(xué)的角度來(lái)看,因?yàn)閺膸装倌甑纳虡I(yè)歷史來(lái)看,事實(shí)上有甚多存活上百年。但認(rèn)知會(huì)成為發(fā)展的障礙,尤其是今年母嬰行業(yè)內(nèi)憂外患,所以只有去學(xué)習(xí)才能使門店進(jìn)化。很多優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展并不是贏在起點(diǎn)而是跟隨外來(lái)趨勢(shì),來(lái)改造自己的商業(yè)模式。
數(shù)據(jù)是母嬰門店了解自身與消費(fèi)者需求的渠道,也是帶給門店利潤(rùn)點(diǎn)的一塊基石。作為數(shù)據(jù)輿情機(jī)構(gòu)的零點(diǎn)有數(shù)董事長(zhǎng)袁岳:智能數(shù)據(jù)讓母嬰行業(yè)新機(jī)會(huì)出現(xiàn)萌芽

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零點(diǎn)有數(shù)董事長(zhǎng)
袁岳
我們談數(shù)據(jù)化應(yīng)用的程度,但實(shí)際上可能母嬰行業(yè)連小數(shù)據(jù)都沒(méi)有。所以如果說(shuō)有187個(gè)餐飲企業(yè)被風(fēng)投,但母嬰行業(yè)被投的不超過(guò)50個(gè)。
雖然大家說(shuō)的是母嬰,但目前大家一直在做老一代的母嬰。而新一代的母嬰的本質(zhì)是年輕的、獨(dú)生子女。另外還有更重要的一點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng),80后上網(wǎng)時(shí)間是11~12歲,而90后5~6歲,00后1~2歲。將如今的消費(fèi)人群偏好數(shù)據(jù)標(biāo)簽化,才能匹配到更適合門店的服務(wù)與產(chǎn)品。兒童帶來(lái)母嬰消費(fèi)體驗(yàn)新趨勢(shì),順應(yīng)時(shí)**展,從成人想要什么轉(zhuǎn)換成嬰幼兒想要什么。
近些年來(lái),母嬰實(shí)體店從線上渠道嚴(yán)重分流,到質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、齊全、缺一不可,而如今的母嬰實(shí)體門店正在向著智能、創(chuàng)新、延長(zhǎng)用戶生命周期。精確的標(biāo)準(zhǔn)化可以幫助門店有效地提高坪效,但需要門店可以有70%是一樣的產(chǎn)品,但30%需要是不一樣的產(chǎn)品。
專注研發(fā)解決母嬰門店會(huì)員開發(fā)與強(qiáng)化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)析客創(chuàng)始人房明:不以門店盈利為目的的商業(yè)合作都是“耍流氓”

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析客創(chuàng)始人 房明
現(xiàn)在母嬰門店銷售額停滯不前,因?yàn)槟笅腴T店的生長(zhǎng)速度超過(guò)了母嬰消費(fèi)的速度。母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,是由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)—領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)—?jiǎng)?chuàng)新渠道(業(yè)務(wù)),但實(shí)際上如今母嬰市場(chǎng)還停留在領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)。
數(shù)字化時(shí)代給中國(guó)母嬰市場(chǎng)帶來(lái)變革轉(zhuǎn)型機(jī)遇,大多數(shù)店內(nèi)商品分類通常是不符合母嬰行業(yè)分類的。
電商是之所以受到消費(fèi)者喜愛,實(shí)質(zhì)上是因?yàn)楸憬菪浴?qiáng)產(chǎn)品弱服務(wù)是電商突破的機(jī)會(huì)。策略是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。電商向下延伸,是利用大數(shù)據(jù),精準(zhǔn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)思維來(lái)幫助門店鎖客、提高銷售額。
新母嬰消費(fèi)是告別貨場(chǎng)人,實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)。將服務(wù)前置,多維的消費(fèi)者畫像,以需求為運(yùn)營(yíng)中心的營(yíng)銷模式。能用機(jī)器不要用腦,多拿自己的大腦去開闊自己的格局
母嬰江湖“演義”:電商下沉、跨界打劫?野蠻人入侵?實(shí)體要內(nèi)耗還是驅(qū)動(dòng)力引擎?

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母嬰連鎖行業(yè)存在很多宣傳的天花亂墜,可以天上掉餡餅這種的很多都是騙子。母嬰行業(yè)整合是未來(lái),單打獨(dú)斗很難突出重圍。門檻低,野蠻生長(zhǎng)下帶來(lái)的就是資源浪費(fèi)。(李茂銀)
為什么小朵可以在短期內(nèi)讓門店做到2000家門店,是因?yàn)樾《淇梢詭椭T店做到可持續(xù)盈利。但小朵不只是機(jī)器人,我們也還在擴(kuò)充更多的SKU。(何明壽)
跨境電商領(lǐng)軍者蜜芽的高級(jí)副總裁付嬈:電商該如何擁抱實(shí)體母嬰:計(jì)時(shí)打劫還是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?

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蜜芽高績(jī)副總裁
付嬈
門店不僅是門店,而是流量和體驗(yàn)中心。電商在地面、營(yíng)銷等服務(wù)在純傳統(tǒng)線下門店上有著很大一部分缺陷,但鑒于電商在線上有著一定的便利性和流量與品牌力,電商可以幫助傳統(tǒng)門店在線上實(shí)現(xiàn)裂變。
在會(huì)員上,有很多門店認(rèn)為與電商結(jié)合,電商會(huì)利用門店引流到線上。實(shí)際上會(huì)員更多的是綁定在門店上,因?yàn)橛泻芏嗟姆?wù)電商都提供不了,并且電商向下融合,除了發(fā)展,還有更多的是與傳統(tǒng)門店共贏。線上雖然利潤(rùn)差小,但會(huì)員體量大。而傳統(tǒng)母嬰門店的用戶生命周期短,所以與線上結(jié)合會(huì)延長(zhǎng)會(huì)員周期的大延長(zhǎng)。
作為資本合伙人,同時(shí)也是身居商界的評(píng)論家鄭翔洲:資本強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入母嬰行業(yè),到底是“助力”還是“禍害”。

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優(yōu)勢(shì)資本聯(lián)合創(chuàng)始人  鄭翔洲
資本喜歡投資什么樣的企業(yè)?資本只會(huì)投資值錢的企業(yè),盈利可持續(xù),成長(zhǎng)持續(xù)。產(chǎn)品是有周期的,好企業(yè)是沒(méi)有周期。企業(yè)要野蠻生長(zhǎng)就不能合規(guī),企業(yè)要懂得向上下游轉(zhuǎn)移成本,但不要降低成本,降低成本就是降低企業(yè)格局與品質(zhì)。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品讓你賺錢,經(jīng)營(yíng)人群讓你值錢。傳統(tǒng)的企業(yè)物以類聚,未來(lái)的企業(yè)物以群分。
一生一世的生意讓企業(yè)賺錢也讓企業(yè)值錢,同時(shí)也是資本喜歡的企業(yè)。1.0資本投資,2.0品牌投資3.0品味投資,線下線上都需要建立品牌,有主流資本投資才能證明企業(yè)的價(jià)值。好產(chǎn)品+好的商業(yè)模式=好企業(yè)。預(yù)計(jì)2020年母嬰行業(yè)會(huì)擁有3.2萬(wàn)億的市場(chǎng),僅次于餐飲。
從智能領(lǐng)域走到母嬰領(lǐng)域,跨界意味著重生,在母嬰行業(yè)一直以新零售為企業(yè)導(dǎo)向的朵唯控股董事長(zhǎng)何明壽:解開門店經(jīng)營(yíng)的枷鎖:重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”

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朵唯控股董事長(zhǎng)
何明壽
利潤(rùn)下降,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、客流少、線上沖擊、成本上升都是源于紅利期已過(guò)。新零售不是風(fēng)口,而是趨勢(shì)。對(duì)于部分門店敵對(duì)新零售來(lái)說(shuō),其實(shí)方法和措施比問(wèn)題更重要,如果敵不過(guò),那就去擁抱它。零售的本質(zhì)是商品+顧客;競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是效率+成本。
從商品的買賣變成經(jīng)營(yíng)一位顧客,在消費(fèi)進(jìn)入主權(quán)時(shí)代,最大的特點(diǎn)就是顧客產(chǎn)生顧客。產(chǎn)品是消費(fèi)和品牌溝通的唯一載體,所以為產(chǎn)品賦能是企業(yè)加速發(fā)展的助推器。
文武江湖論:一方面我們線上巨頭紛紛看好實(shí)體,連鎖被收購(gòu)等消息不絕如縷,但另一方面對(duì)紅利期盡,我們?cè)撊绾巫尫?wù)、渠道和品牌,進(jìn)行高效升級(jí)?

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游泳占門店9%,游泳服務(wù)不同于產(chǎn)品,他在于管理人群。(朱曉蘭)母嬰培訓(xùn)不是只要有一張嘴一個(gè)話筒就可以講課。(李曉星)投資人實(shí)際上也是有血有肉的,母嬰市場(chǎng)有著5億的市場(chǎng),但還沒(méi)有1億的公司,所以我們也愿意深入母嬰行業(yè),來(lái)幫助門店做減法,投資只是一小部分,更多的是幫助其發(fā)展。(唐明磊)中國(guó)不缺門店,缺的是會(huì)引流、賣的好的門店。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于線下來(lái)說(shuō)不是猛獸,而是可以轉(zhuǎn)化銷量的工具。(李志恒)
除此之外,聚合權(quán)威政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)資深分析員、新媒體內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全維量化評(píng)估,評(píng)選出2017-2018年度對(duì)行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的母嬰從業(yè)者。分別是谷子孕嬰李志恒、母嬰坊朱必紅、阿拉小優(yōu)李茂銀、御寶羊奶楊立新。
尤其是母嬰連鎖,都說(shuō)在未來(lái)趨勢(shì)下母嬰實(shí)體會(huì)進(jìn)行整合,但谷子孕嬰、母嬰坊、阿拉小優(yōu)均有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
大會(huì)進(jìn)行到最后,來(lái)自北京公益機(jī)構(gòu)的小水滴負(fù)責(zé)人魯魯表示,在生活中只要你想去做,就可以做。從我進(jìn)入小水滴,有2000多個(gè)小生命經(jīng)過(guò),雖然有些回歸了家庭,但也有些離我們而去。但對(duì)于這些被遺棄的新生生命來(lái)說(shuō),他們擁有活著的權(quán)利,我們也應(yīng)該尊重他們的生命。

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小水滴公益負(fù)責(zé)人
魯魯
很多人都不知道,在當(dāng)今如此國(guó)富民強(qiáng)的社會(huì)背景下,仍然還有很多的孤兒存在。他們大多數(shù)都身患疾病,還記得有一個(gè)身患心臟病的孩子被遺棄在火車座下,因?yàn)榭蘼暠话l(fā)現(xiàn)猜得到救助。
諾亞方舟上的子孫們想要建立一座城和一座通天的塔,借此來(lái)傳揚(yáng)他們的愛。愛心的種子在迎風(fēng)飄灑,同時(shí)他們也把苦難撒遍世界各地,試圖讓友愛的靈魂去安撫這些苦難。
當(dāng)這場(chǎng)愛降臨在這里:因?yàn)檫@里有被親身父母遺棄在福利院的100多位新生兒,北京小水滴公益救助機(jī)構(gòu)把他們接來(lái)北京做多維醫(yī)療救助和護(hù)理,讓他們勇敢的活下去。
母嬰前沿也有幸參與到魯魯?shù)墓嬷腥ィ谏虡I(yè)的價(jià)值傳遞中讓大家啟迪愛的含義,本次大會(huì)所售賣門票費(fèi)用將全部捐贈(zèng)給小水滴公益機(jī)構(gòu)。
除了飄香四溢的干貨環(huán)節(jié),CMIF大會(huì)還貼心的為每個(gè)人準(zhǔn)備了伴手禮,并且現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)產(chǎn)品更是紛雜有勁,不僅有IphoneX,還有Mini Ipad等以及其他產(chǎn)品總價(jià)值不低于5萬(wàn)元。并且這場(chǎng)大會(huì)本就是為知識(shí)而生,所以CMIF大會(huì)更是砸下幾十萬(wàn)元,購(gòu)置清華大學(xué)EMBA課程獎(jiǎng)。
大會(huì)由斗魚、一直播、花椒、風(fēng)直播、愛奇藝五大平臺(tái)同步直播,在其微信群中還穿插著連續(xù)不斷的紅包雨互動(dòng)。
有參加大會(huì)后的母嬰人表示,這場(chǎng)大會(huì)干貨滿滿,就像是為母嬰人擺了一桌饕餮盛宴。各位行業(yè)專家、翹楚毫無(wú)保留的將自己在實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)分享了出來(lái),深入淺出簡(jiǎn)單易懂,最讓人印象深刻的就是“一個(gè)值得投資的企業(yè),是需要盈利持續(xù),成長(zhǎng)持續(xù)的”,而且這場(chǎng)大會(huì)學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚,讓我仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。
此次大會(huì)舉辦的初衷就是為了母嬰人不再成為信息的孤島,以新人文、新商業(yè)、新表達(dá)”多維度分析行業(yè)商業(yè)發(fā)展環(huán)境,從資本角度來(lái)暢談母嬰發(fā)展前景,眾多學(xué)術(shù)派人士與接地氣的草根母嬰人在會(huì)上展開唇**舌戰(zhàn)的激烈探討與實(shí)戰(zhàn)分析。擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的人士帶來(lái)了精彩紛呈的跨行分享,提高母嬰人的認(rèn)知和對(duì)未來(lái)態(tài)勢(shì)的判斷。
主辦方母嬰前沿雖然在行業(yè)領(lǐng)域中還是一名新兵,但作為母嬰垂直類媒體,一直以重立志要重塑母嬰文字價(jià)值。目前母嬰前沿媒體公眾號(hào)目前有28萬(wàn)粉絲,但在原創(chuàng)文章的吸引下,每天粉絲數(shù)都在成倍增長(zhǎng)。此外,母嬰前沿目前啟用了社群營(yíng)銷進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)散,擁有100多個(gè)寶媽社群和50多個(gè)行業(yè)社群,深度鏈接B端和C端,打通母嬰生態(tài)圈的任督二脈,深度觸達(dá)50多萬(wàn)目標(biāo)受眾群。
對(duì)于這場(chǎng)大會(huì)母嬰前沿創(chuàng)始人有話說(shuō):母嬰前沿一路走來(lái),又擁護(hù)也有罵聲,我們一直堅(jiān)信著新聞不是只報(bào)喜不報(bào)憂,當(dāng)行業(yè)需要接受改進(jìn)與提升時(shí),我們就舉辦了此次大會(huì),讓母嬰人打開知識(shí)斷層,獲取更多的資源,深入了解行業(yè)究竟是怎樣的。


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2018中國(guó)母嬰前沿(CMIF)大會(huì)傳遞母嬰新精神
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