小編林月如

7月24日，由母嬰前沿主辦的“2018中國母嬰前沿（CMIF）大會”在上海新華聯索菲特酒店隆重舉行。本次以“破立、重塑、回歸”為主題的千人大會，不僅聚力行業專家、渠道嬰雄、品牌大咖等專業人士，而且還邀請了權威政府機構人士、戰略管理專家、資本界翹楚、數據洞察分析專家等跨行業人士來多維度剖析行業，深入探討母嬰行業現狀及發展規劃，為每位到場母嬰人分享精辟的行業見解。

2018中國母嬰前沿（CMIF）大會

據前瞻研究院預測，2018年整個母嬰產品市場規模將超過3萬億。由此可見母嬰產業正面臨機遇與挑戰，但目前母嬰江湖風起云涌，電商、跨界、實體、資本、野蠻人，都匯聚于此，如何能打破傳統成就新生？面對商業結構的斷層，又該如何重塑應對變革？線上線下融合的趨勢明顯下，實體母嬰店又該怎樣守住自己的半壁江山？

大會現場

不管是線上還是線下的母嬰人，其實我們都在局中。消費升級、服務升級的關鍵風口，能夠保證獨有的競爭力才是不掉隊的核心。

立足媒體，專注于母嬰行業內容輸出的母嬰前沿創始人包亞婷表示：母嬰人的使命和良知:打破舒適區，建立新圈層

母嬰前沿創始人
包亞婷

行業中有大數據、有精細化管理，但我們母嬰人還停留在簡單買賣交易上，甚至對行業上的認知出了問題，對一些虛假報道深信不疑。

但面對線上電商獲客成本暴增20倍，也就意味著引流一個來線上消費者成本為300元，而如今已經達到6000元，但這樣還不能讓他們鎖定粘性消費以及消費的忠誠度。那么當電商的獲客成本報增的時候，還有一個更可怕的現象在沖擊著電商，那就是線上的流量已經達到了天花板。那么面對電商發展版圖向下遷移，母嬰行業留給實體人的時間不多了。

作為在管理咨詢行業深塑近20年的企業戰略專家白剛表示：管理是企業與電商競爭的有效手段

企業戰略專家白剛

從分銷領域來看從批發—零售—連鎖—電商—服務，效率與價值不斷的趨近顧客的價值鏈。2017年我們意識到互聯網的紅利沒有了，流量的成本是原來的20倍。APP與手機的市場容量趨于飽和。

無論是企業還是門店還是服務，都要思考兩個問題：你是為誰提供價值？為什么是你不是別人？要知道，現在關注更多的人，不再是SKU，門店不是產品的經銷商，而是“顧客的買手”。要清楚顧客需要的是什么，要涉及到衣食住行，教育社交，甚至健康，你才能盈利。

如何創造更多場景的促銷，其實你只要花費一些精力，例如做些與生意無關的事情，在生活中深入顧客的社交生活，就可以潛移默化的影響你的銷售量。門店要與電商形成差異化，成為產業生態的一部分，成為廠家的買手，圍繞客戶需求選擇SKU。

夫妻店與家族企業不是發展的障礙，從管理學的角度來看，因為從幾百年的商業歷史來看，事實上有甚多存活上百年。但認知會成為發展的障礙，尤其是今年母嬰行業內憂外患，所以只有去學習才能使門店進化。很多優秀企業長久發展并不是贏在起點而是跟隨外來趨勢，來改造自己的商業模式。

數據是母嬰門店了解自身與消費者需求的渠道，也是帶給門店利潤點的一塊基石。作為數據輿情機構的零點有數董事長袁岳：智能數據讓母嬰行業新機會出現萌芽

零點有數董事長
袁岳

我們談數據化應用的程度，但實際上可能母嬰行業連小數據都沒有。所以如果說有187個餐飲企業被風投，但母嬰行業被投的不超過50個。

雖然大家說的是母嬰，但目前大家一直在做老一代的母嬰。而新一代的母嬰的本質是年輕的、獨生子女。另外還有更重要的一點就是互聯網，80后上網時間是11~12歲，而90后5~6歲，00后1~2歲。將如今的消費人群偏好數據標簽化，才能匹配到更適合門店的服務與產品。兒童帶來母嬰消費體驗新趨勢，順應時**展，從成人想要什么轉換成嬰幼兒想要什么。

近些年來，母嬰實體店從線上渠道嚴重分流，到質優、價廉、齊全、缺一不可，而如今的母嬰實體門店正在向著智能、創新、延長用戶生命周期。精確的標準化可以幫助門店有效地提高坪效，但需要門店可以有70%是一樣的產品，但30%需要是不一樣的產品。

專注研發解決母嬰門店會員開發與強化的互聯網企業析客創始人房明：不以門店盈利為目的的商業合作都是“耍流氓”

析客創始人 房明

現在母嬰門店銷售額停滯不前，因為母嬰門店的生長速度超過了母嬰消費的速度。母嬰行業發展現狀，是由市場驅動—領導力驅動—創新渠道（業務），但實際上如今母嬰市場還停留在領導力驅動。

數字化時代給中國母嬰市場帶來變革轉型機遇，大多數店內商品分類通常是不符合母嬰行業分類的。

電商是之所以受到消費者喜愛，實質上是因為便捷性。強產品弱服務是電商突破的機會。策略是價格競爭。電商向下延伸，是利用大數據，精準數字化運營思維來幫助門店鎖客、提高銷售額。

新母嬰消費是告別貨場人，實現人貨場。將服務前置，多維的消費者畫像，以需求為運營中心的營銷模式。能用機器不要用腦，多拿自己的大腦去開闊自己的格局

母嬰江湖“演義”：電商下沉、跨界打劫？野蠻人入侵？實體要內耗還是驅動力引擎？

母嬰連鎖行業存在很多宣傳的天花亂墜，可以天上掉餡餅這種的很多都是騙子。母嬰行業整合是未來，單打獨斗很難突出重圍。門檻低，野蠻生長下帶來的就是資源浪費。（李茂銀）

為什么小朵可以在短期內讓門店做到2000家門店，是因為小朵可以幫助門店做到可持續盈利。但小朵不只是機器人，我們也還在擴充更多的SKU。（何明壽）

跨境電商領軍者蜜芽的高級副總裁付嬈：電商該如何擁抱實體母嬰：計時打劫還是強強聯合？

蜜芽高績副總裁
付嬈

門店不僅是門店，而是流量和體驗中心。電商在地面、營銷等服務在純傳統線下門店上有著很大一部分缺陷，但鑒于電商在線上有著一定的便利性和流量與品牌力，電商可以幫助傳統門店在線上實現裂變。

在會員上，有很多門店認為與電商結合，電商會利用門店引流到線上。實際上會員更多的是綁定在門店上，因為有很多的服務電商都提供不了，并且電商向下融合，除了發展，還有更多的是與傳統門店共贏。線上雖然利潤差小，但會員體量大。而傳統母嬰門店的用戶生命周期短，所以與線上結合會延長會員周期的大延長。

作為資本合伙人，同時也是身居商界的評論家鄭翔洲：資本強勢進入母嬰行業，到底是“助力”還是“禍害”。

優勢資本聯合創始人  鄭翔洲

資本喜歡投資什么樣的企業？資本只會投資值錢的企業，盈利可持續，成長持續。產品是有周期的，好企業是沒有周期。企業要野蠻生長就不能合規，企業要懂得向上下游轉移成本，但不要降低成本，降低成本就是降低企業格局與品質。經營產品讓你賺錢，經營人群讓你值錢。傳統的企業物以類聚，未來的企業物以群分。

一生一世的生意讓企業賺錢也讓企業值錢，同時也是資本喜歡的企業。1.0資本投資，2.0品牌投資3.0品味投資，線下線上都需要建立品牌，有主流資本投資才能證明企業的價值。好產品+好的商業模式=好企業。預計2020年母嬰行業會擁有3.2萬億的市場，僅次于餐飲。

從智能領域走到母嬰領域，跨界意味著重生，在母嬰行業一直以新零售為企業導向的朵唯控股董事長何明壽：解開門店經營的枷鎖：重構“人、貨、場”

朵唯控股董事長
何明壽

利潤下降，同質化競爭、客流少、線上沖擊、成本上升都是源于紅利期已過。新零售不是風口，而是趨勢。對于部分門店敵對新零售來說，其實方法和措施比問題更重要，如果敵不過，那就去擁抱它。零售的本質是商品+顧客；競爭的本質是效率+成本。

從商品的買賣變成經營一位顧客，在消費進入主權時代，最大的特點就是顧客產生顧客。產品是消費和品牌溝通的唯一載體，所以為產品賦能是企業加速發展的助推器。

文武江湖論：一方面我們線上巨頭紛紛看好實體，連鎖被收購等消息不絕如縷，但另一方面對紅利期盡，我們該如何讓服務、渠道和品牌，進行高效升級？

游泳占門店9%，游泳服務不同于產品，他在于管理人群。（朱曉蘭）母嬰培訓不是只要有一張嘴一個話筒就可以講課。（李曉星）投資人實際上也是有血有肉的，母嬰市場有著5億的市場，但還沒有1億的公司，所以我們也愿意深入母嬰行業，來幫助門店做減法，投資只是一小部分，更多的是幫助其發展。（唐明磊）中國不缺門店，缺的是會引流、賣的好的門店。互聯網對于線下來說不是猛獸，而是可以轉化銷量的工具。（李志恒）

除此之外，聚合權威政府機構、行業資深分析員、新媒體內容生產機構進行全維量化評估，評選出2017-2018年度對行業有突出貢獻的母嬰從業者。分別是谷子孕嬰李志恒、母嬰坊朱必紅、阿拉小優李茂銀、御寶羊奶楊立新。

尤其是母嬰連鎖，都說在未來趨勢下母嬰實體會進行整合，但谷子孕嬰、母嬰坊、阿拉小優均有著自己獨特的優勢。

大會進行到最后，來自北京公益機構的小水滴負責人魯魯表示，在生活中只要你想去做，就可以做。從我進入小水滴，有2000多個小生命經過，雖然有些回歸了家庭，但也有些離我們而去。但對于這些被遺棄的新生生命來說，他們擁有活著的權利，我們也應該尊重他們的生命。

小水滴公益負責人
魯魯

很多人都不知道，在當今如此國富民強的社會背景下，仍然還有很多的孤兒存在。他們大多數都身患疾病，還記得有一個身患心臟病的孩子被遺棄在火車座下，因為哭聲被發現猜得到救助。

諾亞方舟上的子孫們想要建立一座城和一座通天的塔，借此來傳揚他們的愛。愛心的種子在迎風飄灑，同時他們也把苦難撒遍世界各地，試圖讓友愛的靈魂去安撫這些苦難。

當這場愛降臨在這里：因為這里有被親身父母遺棄在福利院的100多位新生兒，北京小水滴公益救助機構把他們接來北京做多維醫療救助和護理，讓他們勇敢的活下去。

母嬰前沿也有幸參與到魯魯的公益中去，在商業的價值傳遞中讓大家啟迪愛的含義，本次大會所售賣門票費用將全部捐贈給小水滴公益機構。

除了飄香四溢的干貨環節，CMIF大會還貼心的為每個人準備了伴手禮，并且現場的抽獎產品更是紛雜有勁，不僅有IphoneX，還有Mini Ipad等以及其他產品總價值不低于5萬元。并且這場大會本就是為知識而生，所以CMIF大會更是砸下幾十萬元，購置清華大學EMBA課程獎。

大會由斗魚、一直播、花椒、風直播、愛奇藝五大平臺同步直播，在其微信群中還穿插著連續不斷的紅包雨互動。

有參加大會后的母嬰人表示，這場大會干貨滿滿，就像是為母嬰人擺了一桌饕餮盛宴。各位行業專家、翹楚毫無保留的將自己在實戰中的經驗分享了出來，深入淺出簡單易懂，最讓人印象深刻的就是“一個值得投資的企業，是需要盈利可持續，成長可持續的”，而且這場大會學習氣氛十分濃厚，讓我仿佛回到了學生時代。

此次大會舉辦的初衷就是為了母嬰人不再成為信息的孤島，以新人文、新商業、新表達”多維度分析行業商業發展環境，從資本角度來暢談母嬰發展前景，眾多學術派人士與接地氣的草根母嬰人在會上展開唇**舌戰的激烈探討與實戰分析。擁有互聯網思維的人士帶來了精彩紛呈的跨行分享，提高母嬰人的認知和對未來態勢的判斷。

主辦方母嬰前沿雖然在行業領域中還是一名新兵，但作為母嬰垂直類媒體，一直以重立志要重塑母嬰文字價值。目前母嬰前沿媒體公眾號目前有28萬粉絲，但在原創文章的吸引下，每天粉絲數都在成倍增長。此外，母嬰前沿目前啟用了社群營銷進行內容擴散，擁有100多個寶媽社群和50多個行業社群，深度鏈接B端和C端，打通母嬰生態圈的任督二脈，深度觸達50多萬目標受眾群。

對于這場大會母嬰前沿創始人有話說：母嬰前沿一路走來，又擁護也有罵聲，我們一直堅信著新聞不是只報喜不報憂，當行業需要接受改進與提升時，我們就舉辦了此次大會，讓母嬰人打開知識斷層，獲取更多的資源，深入了解行業究竟是怎樣的。