小編林月如

90后年輕家庭的育嬰新主張

隨著以90后為代表的年輕人進(jìn)入生育高峰期，中國的母嬰市場在穩(wěn)步快速增長同時(shí)，也在發(fā)生著更多質(zhì)的變化。有報(bào)告顯示，以85、90后為主體的新時(shí)代父母花在育兒相關(guān)的支出占到年收入的20%，而除了學(xué)歷高、消費(fèi)高、忠誠度高這樣典型的新中產(chǎn)標(biāo)簽之外，注重品質(zhì)與顏值，關(guān)注品牌體驗(yàn)和情感關(guān)懷，這些新的消費(fèi)理念和升級趨勢，也給母嬰行業(yè)帶來更多契機(jī)。

而其中，被稱為“母嬰新貴”的babycare儼然已成為最亮眼的黑馬。從2013年最早在美國構(gòu)思推出，到落戶上海“本土化”經(jīng)營，再到2018年成為天貓母嬰TOP3商家，5年時(shí)間里，埋頭深耕產(chǎn)品和口碑的babycare無疑已經(jīng)在最短時(shí)間內(nèi)走出了一條最踏實(shí)的消費(fèi)新升級之路。

如果說依托最新醫(yī)學(xué)成果和夯實(shí)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，堅(jiān)持走“育嬰師+設(shè)計(jì)師”路線，是babycare打動(dòng)挑剔新中產(chǎn)的產(chǎn)品根基。那么不斷創(chuàng)新謀變、顛覆認(rèn)知，則讓我們感受到這個(gè)年輕破局者后生可畏的生猛力量！

戰(zhàn)略性產(chǎn)品紙尿褲發(fā)布，babycare重新定義母嬰新勢力

7月25號(hào)，一年一度的上海CBME孕嬰童展盛大開幕。26號(hào)晚，babycare主題“we are coming”新品發(fā)布會(huì)暨天貓歡聚日啟動(dòng)儀式高調(diào)亮相，也吸引了眾多媒體、參展商駐足觀看，無疑為本屆孕嬰童展的最大亮點(diǎn)。現(xiàn)場科技感十足的場景輪換，為我們揭開babycare又一輪新品的神秘面紗，而來自美國、日本、臺(tái)灣等各地的工業(yè)設(shè)計(jì)師和育嬰學(xué)者分享，也講述了babycare高速增長背后的品牌故事。

與行內(nèi)傳統(tǒng)的明星站臺(tái)不同，babycare的主角是產(chǎn)品，是網(wǎng)羅全球的前沿科技和供應(yīng)鏈體系。現(xiàn)場采用3D全息投影，酷炫驚艷亮相的babycare紙尿褲，也將發(fā)布會(huì)推向高潮。仿佛真切可觸的棉花花瓣，將紙尿褲溫暖的綿柔、輕薄觸感展現(xiàn)的淋漓盡致。而為了達(dá)到瞬吸、強(qiáng)鎖水、不回滲的強(qiáng)大功效，babycare紙尿褲芯體集結(jié)日本、德國的高分子SAP材料，其魔力吸水珠能吸收自身重量的50倍，比市面上某著名進(jìn)口品牌所宣稱的30倍，要高出60%，滿足寶寶最注重的干爽體驗(yàn)。

2016年，中國紙尿褲的市場滲透率在59%，與美國、日本等發(fā)達(dá)國家90%以上的滲透率相比，我們的市場潛力巨大。而隨著生活水平提高和年輕家庭育兒理念的不斷升級，紙尿褲也將更加普及，預(yù)計(jì)未來5年復(fù)合增長率可達(dá)到13.7%。

另一方面，線上紙尿褲品牌TOP10在2015年占據(jù)81.5%的市場份額，而這一數(shù)據(jù)在2016年降到了64.2%。市場細(xì)分化，功能深化、差異化，營銷多元化高端化，無疑將助力新生品牌在百花爭鳴的紙尿褲市場迅速崛起。babycare一方面擁有極高的用戶忠誠度和口碑美譽(yù)度，在產(chǎn)品研發(fā)上，也一貫堅(jiān)持將科學(xué)性和嬰幼兒使用體驗(yàn)放在首位，同時(shí)深刻挖掘用戶多元化情感需求，勢必將在紙尿褲的變局時(shí)代迎來優(yōu)異表現(xiàn)。

  

深刻挖掘產(chǎn)品情感需求，babycare撬動(dòng)母嬰行業(yè)新勢能

顯而易見，babycare不僅要做好看又好賣的產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品背后的人，賦予品牌更多情感和溫度，才是babycare“秉父母之心，做產(chǎn)品”的真正內(nèi)涵。就像此次聯(lián)合天貓歡聚日獨(dú)家上線，國內(nèi)首款主打“情緒安撫”概念的禮盒產(chǎn)品，便將目光對準(zhǔn)嬰幼兒的內(nèi)心世界。

現(xiàn)場受邀出席babycare圓桌會(huì)議的臺(tái)灣著名心理學(xué)家張怡筠教授，在互動(dòng)時(shí)提到，嬰幼兒在成長發(fā)育過程中，也伴隨著復(fù)雜的心理變化和情感需求，如果不能及時(shí)響應(yīng)和干預(yù)，可能會(huì)產(chǎn)生情緒障礙，甚至影響情商開發(fā)。而這往往是被新手爸媽所忽略，或是感到手足無措的痛點(diǎn)。如何通過產(chǎn)品，給嬰幼兒情緒上、心理上的呵護(hù)和撫慰，同時(shí)治愈**體的育兒焦慮，正是babycare安撫系列的出發(fā)點(diǎn)。

科學(xué)、專業(yè)，兼具顏值即正義的產(chǎn)品內(nèi)核，加上有溫度、有關(guān)懷的新興品牌視角，這也是天貓平臺(tái)對babycare寄予信任和期待的共識(shí)。就像出席發(fā)布會(huì)的歡聚日負(fù)責(zé)人所說，母嬰市場是一個(gè)講究情感和專業(yè)的行業(yè)，顧客買一罐奶粉不僅僅只是買一罐能吃的奶粉，更是為了買一種科學(xué)育兒、一種安全和信任，這是消費(fèi)者的情感需求。而babycare對產(chǎn)品的認(rèn)真態(tài)度，對用戶情感的深刻洞察，也讓天貓對于這次合作充滿信心。

二胎政策開放，新生兒數(shù)量攀升，母嬰市場必然面臨更大的需求和發(fā)展機(jī)會(huì)。在消費(fèi)升級的宏觀背景下，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌態(tài)度、情感體驗(yàn)，都是決定企業(yè)能否突出重圍的關(guān)鍵因素。而babycare，正像發(fā)布會(huì)臺(tái)上那金色耀眼的“we are coming”標(biāo)語所示，正以它蓬勃向上的生命力，向新生代父母和充滿機(jī)遇變化的母嬰市場，昭示著一股勢不可擋的新生力量，不妨拭目以待！